shvetsovmn (shvetsovmn) wrote,
shvetsovmn
shvetsovmn

Category:

Торговый персонал

Мне на глаза попалось очень интересное интервью Андриса Золтнерса о торговом персонале, его мотивации и вознаграждении. Прочитал его несколько раз и не могу не отметить несколько важных вещей, с которыми я сам сталкиваюсь как много лет практикующий руководитель коммерческих отделов и команд продаж.

Топ-3 проблем коммерческого отдела по моей версии:
1. Как обеспечить более или менее постоянную отдачу от каждого продавца
2. Какую систему вознаграждения или мотивации применить для максимизации отдачи каждого сотрудника
3. Как продлить "срок службы" успешного продавца

Возьму на себя смелось выделить основные положения из интервью Андриса Золтнерса:
1. Кормильцев компании нужно кормить
2. Вознаграждать нужно за результат целевой деятельности, а не за процесс
3. Важно правильное для данной компании/отрасли/ситуации соотношение фиксированного оклада и премии с продаж. Если премия относительно невелика или система мотивации включает в себя слишком много переменных, продавцы могут проигнорировать данную систему мотивации.

Вывод
Основным выводом является факт, что управляют персоналом не через деньги, а через культуру, ведь с развитием технологий потребность в качественном персонале только ... возрастает!
Tags: продажи
Subscribe

Posts from This Journal “продажи” Tag

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments