shvetsovmn (shvetsovmn) wrote,
shvetsovmn
shvetsovmn

Category:

Джим Кэмп "Нет: лучшая стратегия ведения переговоров": обзор книги

Пост навеян прочтением книги Джима Кэмпа "Нет: лучшая стратегия ведения переговоров" (Jim Camp "No: The Only Negotiating System You Need for Work and Home").
нет - лучшая стратегия ведения переговоров
Смысл
Самые важные выводы из книги "Нет: лучшая стратегия ведения переговоров" Джима Кэмпа практически идентичны вывыдам из его знаменитой книги "Сначала скажите нет". Итак:

1. Необходимо контролировать свою нужду в сделках, хладнокровно отказываясь от сделок, которые Вам не нужны, которые Вы не сможете исполнить или потянуть. Ван не нужна эта конкретная сделка. Вы работаете на взаимовыгожных условиях, а не выпрашиваете милостыню.

2. Стремитесь контролировать то, что Вы можете контролировать - свое поведение, а не результат. Результат контролировать нельзя.

3. Лучшим ответом является "нет". "Да" - это не всегда "да", а "может быть" - это самый плохой ответ. Именно "нет" позволяет кристаллизовать позиции сторон, взглянуть на вещи не только своими глазами и понять настоящую цену сделки.

4. Сочетайте Ваши задачи и цели другой стороны. Только тогда, когда они идут в связке, возможно сотрудничество.

5. Создавайте видение у другой стороны переговоров. Видение определяет результат.

6. Задавайте вопросы (открытые!) другой стороне.

7. Овладевайте инструментами влияния: "3+", "негативная позсечка", "позитивная подсечка". Это позволит держать эмоции на нейтральном уровне.

8. Будьте "чистым листом", не делайте предположений, исследуйте, задавайте вопросы.

9. Ищите главного. Общайтесь с главным.

10. Добивайтесь своего с помощью повестки дня.

11. Учитывайте и контролируйте бюджет переговоров. Свой бюджет держите на приемлемом уровне, раздувайте бюджет переговоров противника.

12. Готовьтесь.

Вывод
Не знаю, зачем нужна эта книга при наличии "Сначала скажите нет" того же автора. Тем не менее, читать рекомендую. Книга "Нет: лучшая стратегия ведения переговоров" Джима Кэмпа полезна, так как очищает мозг от кучи мусора, мешающего достичь большей эффективности на переговорах.

Книги Джима Кэмпа:
1. "Сначала скажите нет";
2. "Нет: лучшая стратегия ведения переговоров".
Tags: Кэмп Джим, деловая литература, мотивация, обзоры книг, переговоры, продажи, профессионализм, развитие, рекомендую читать
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments