Category: компьютеры

Category was added automatically. Read all entries about "компьютеры".

Выборы и чистые подъезды

Пожалуй, только во время выборов подъезды моются наиболее тщательно. Информационные доски в обычное время заклеены всевозможной рекламой, а сейчас сияют чистотой. Чтобы никакие там компьютерные мастера и земельные участки не мешали сверкать лоснящимся лицам кандидатов в депутаты. Так же было и несколько лет назад, когда дворники очень оперативно устраняли последствия моей работы по размещению агитационных материалов кандидата в мэры Москвы Алексея Навального :)

Collapse )

Несекретные материалы о продажах - 10: Хороший продавец может продать, что угодно?

Привычка обобщать и упрощать нам очень присуща. Миф о том, что хороший продавец может продать, что угодно, основывается именно на нашем желании упрощать вещи, называя продавцами всех, кто хоть как-то с продажами связан, даже если эта связь призрачна или отсутствует вовсе.

Бесспорно в этом утверждении то, что хороший продавец будет пользоваться сходным инструментарием, когда он пытается продать «что угодно», но далеко не факт, что этот инструментарий будет одинаково эффективен при продаже разных товаров и услуг. Продажи продажам рознь, нет никакой гарантии, что хороший продавец фруктов сможет с таким же успехом продавать опционы. Если данный пример Вам кажется притянутым за уши (а это так и есть), то вот Вам еще пример: как справится продавец автомобилей с продажами программного обеспечения для банков. Суть моего тезиса состоит в том, что продажи требуют подготовки и правильного выбора инструментария: если Ваш конек – личные встречи, то Ваш будет непросто завтра начать участвовать в тендерах с обязательными откатами. Ошибочность мифа заключается именно в разном уровне освоения различных инструментов продаж, можно даже отлично разбираться в тендерах на закупку одного типа оборудования, чтобы провалиться в тендерах на поставку другого оборудования.
Collapse )