Category: работа

Category was added automatically. Read all entries about "работа".

Как правильно увольняться (спойлер: хз)

Недавно мне на глаза попалась небольшая статья о том, как правильно нужно увольняться с работы. Основная суть такова: работнику стоит обсуждать все с работодателем честно, открыто и заранее. Полностью поддерживаю основной посыл статьи, но не могу не поделиться тем, как я увольнялся с одного из предыдущих мест работы, где проработал довольно долго руководителем отдела.

Collapse )

Несекретные материалы о продажах - 20: Нужно нанимать сотрудников с уже наработанной базой клиентов?

Сложно спорить с тем, что продавец с имеющейся базой клиентов лучше просто продавца (при прочих равных условиях). Разумеется, гораздо лучше взять человека, который приведет с собой кучу клиентов и, следовательно, обогатит Вас. Просматривая вакансии компаний частенько встречаешь требование наличия собственной базы клиентов либо наработанных контактов в госкорпорациях, банках и т.п. Более 10 лет назад, когда я только начинал свою карьеру и ходил по собеседованиям, в нескольких местах меня просили дать названия и контакты известных мне компаний, которые потенциально могут что-то купить у фирмы-нанимателя (к слову, я всегда отказываюсь от таких предложений). Существенно позже, когда уже я сам нанимал продавцов, к нам на собеседование пришел бывший сотрудник близкого конкурента. Он выложил на стол твердую копию базы клиентов конкурента с полными контактами и комментариями. Разумеется, мы отказались иметь какое-либо дело с этой базой (хотя сотрудника в итоге наняли, несмотря на его недостаточно высокий этический уровень, по крайней мере, в вопросе конфиденциальности полученной информации).
Collapse )

Несекретные материалы о продажах - 8: Предыдущий опыт работы в продажах очень важен?

При найме на работу продавцов наниматель практически всегда желает видеть у кандидата опыт продаж в общем и опыт работы в сфере бизнеса нанимателя в частности. Этим, вероятно, наниматель пытается застраховаться от молодых и зеленых кандидатов, а также гарантировать более быструю адаптацию сотрудника и минимизировать расходы денег и времени на его обучение. Теоретически под требованием наличия предыдущего опыта есть основание, а на практике зависимость между прошлым опытом продаж и результатами на новом месте работы подтверждается не всегда. Более того, наличие прошлого опыта может сыграть с нанимателем плохую шутку: вместо опытного специалиста есть риск получить закостенелого продавца с усвоенными неправильными методами и способами работы. Помимо этого данный сотрудник может считать себя большим специалистом, чем он есть на самом деле, что крайне негативно сказывается на его адекватности восприятия, а также способности и желании обучаться.

Я лично с большой осторожностью отношусь к прошлому опыту продаж вот почему:
Collapse )

Несекретные материалы о продажах - 7: Продавец должен работать за процент с продаж?

Жадные и недалекие коммерческие/генеральные директоры считают, что совокупный доход продавца должен состоять из небольшого оклада (в идеале нулевого) и процента с продаж. Было бы совершенно чудесно, если бы этот самый менеджер работал из дома и приносил фирме только продажи и никаких расходов.

С точки зрения фирмы действительно было бы неплохо, если все продавцы работали бы на таких условиях, ведь тогда можно нанять любое их число и бизнес будет расти без ограничений. Возвращаясь к более серой реальности, важно отметить, что эти идиллические картины практически никогда не материализуются из воображения бизнесменов. Как это ни странно, но у менеджера, который отвечает за продажи, должен быть оклад, как, например, у любого другого сотрудника компании, будь то секретарь или генеральный директор.

Чем вредна работа на проценте:
Collapse )